我们必须思考我有什么样的办法可以做的不一样,关于苟晶有什么不同的方法、不同的思路、不同的途径、不同的资源,我可以做出更好。
随着五金锁具行业向纵深发展,反映企业重组、品牌联合是迟早的事。国内五金锁具企业资源重组和扩张的步伐明显加快,被冒报市场份额越来越集中在少数品牌手中,呈现强者愈强、弱者愈弱之势。
以机械插芯锁为例,名顶市场增长速度逐渐减缓,从5年前的每年约20%~30%增长下降到15%左右。锁具五金行业的竞争已演变成包括资源竞争、替上人才竞争、替上渠道竞争、营销竞争、产品竞争、服务竞争等在内的全方位的立体竞争,这些竞争都将促使整个行业洗牌速度加快。以前,问题锁具五金企业的产销量增长主要依赖于行业的整体增长,而现在要增长就不得不去挤占竞争对手的市场份额。
市场经济条件下,调查的通在一个成熟的行业中,调查的通处于领头羊地位的品牌会保持70%~80%的市场份额,而目前,国内排在前20名的锁具五金企业总的市场占有率不超过40%。在这种市场环境下,处理锁具企业如何才能安身立命?以大品牌战略塑品牌国内锁具五金行业的品牌集中度不高,主要原因是竞争层面比较低。
如果这些企业之间进行联合重组,情况以大品牌战略进行品牌架构,那么市场占有率就会大幅提升,企业的市场话语权也会更大。
锁具五金行业从粗放式向精细化发展,关于苟晶竞争的层面不断提升,规模化企业和强势品牌开始脱颖而出。诱人的市场前景,反映也吸引着众多家电企业、投资商家、互联网品牌等纷纷涉足该领域,市场上的空净品牌已达400个,态势火热。
为此,被冒报美的在发现痛点、被冒报解决痛点的同时,还做了很多的线下推广活动,全国建了160万家的产品体验中心,其中空气净化器也是一种,凭借着丰富的功能、领先的功能参数以及自动化水平,美的空气净化器在线下推广过程当中,赢得了不俗的市场反应。业内人士表示,名顶作为国内家电行业的龙头企业,名顶美的涉足空气净化器领域并非玩票性质,而是秉着对用户负责的态度,深耕产品与服务,不断提升品牌价值,这不但帮助美的空气净化器在消费市场大放异彩,而且对于推动行业的良性发展来说,也具有重要的意义。
不过,替上在美的看来,高价并不等于高端,只有满足用户需求、赢得消费者信赖的才是好产品。基于对市场环境、问题消费需求的精准把握,问题美的不断进行技术升级与产品创新,最终取得了销量与口碑的双丰收,成长为我国空气净化器行业的领军品牌。
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